Trưởng Bộ Phận Kinh Doanh

Mô tả công việc

Key Account Manager chịu trách nhiệm phát triển doanh số và mở rộng tệp khách hàng trong ngành F&B, đồng thời duy trì và phát triển các mối quan hệ với khách hàng trọng điểm. Vị trí này đóng vai trò dẫn dắt các hoạt động kinh doanh, triển khai kế hoạch mở rộng thị trường và phối hợp với các bộ phận liên quan để đạt mục tiêu tăng trưởng của công ty.

Trách nhiệm

• Điều phối các hoạt động kinh doanh trong khu vực được phân công nhằm đạt được các mục tiêu và chỉ tiêu doanh số.
• Phân tích các hoạt động bán hàng, chi phí, vận hành và dữ liệu dự báo để đánh giá tiến độ hoàn thành mục tiêu kinh doanh của bộ phận.
• Xây dựng và cập nhật danh sách khách hàng tiềm năng phục vụ cho hoạt động phát triển kinh doanh.
• Lên lịch gặp gỡ trực tiếp khách hàng nhằm gia tăng doanh số và mở rộng tệp khách hàng mới. Số lượng cuộc gặp sẽ được áp dụng theo chính sách của công ty tại từng thời điểm.
• Chuẩn bị các báo cáo về dự báo doanh số, phân tích bán hàng và các giao dịch kinh doanh; đồng thời quản lý chính xác các khoản chi phí liên quan.
• Báo giá, đàm phán điều khoản thương mại và soạn thảo hợp đồng bán hàng cho các đơn hàng đã chốt.
• Duy trì và phát triển các kênh phân phối hiện có, đồng thời tìm kiếm cơ hội mở rộng có chọn lọc để đạt được mục tiêu kinh doanh.
• Đảm bảo các vấn đề phát sinh từ khách hàng, đặc biệt là khách hàng trọng điểm, được tiếp nhận, điều tra và xử lý kịp thời.
• Chịu trách nhiệm đảm bảo đội ngũ kinh doanh thực hiện công việc an toàn, hiệu quả và đúng quy trình.
• Triển khai các kế hoạch mở rộng thị trường theo định hướng của công ty.
• Phối hợp với các phòng ban liên quan để mở rộng danh mục sản phẩm (SKU) trong danh sách bán buôn.
• Tham gia các dự án và công việc khác theo sự phân công của Quản lý trực tiếp.

Yêu cầu

• Có ít nhất 3 năm kinh nghiệm ở vị trí Key Account trong ngành F&B.
• Có kinh nghiệm làm việc ở vị trí Sales Manager hoặc các vị trí tương đương.
• Có kinh nghiệm bán hàng và tư vấn giải pháp dựa trên nhu cầu của khách hàng.
• Tư duy logic tốt, kỹ năng giải quyết vấn đề, giao tiếp hiệu quả và khả năng lãnh đạo.
• Chủ động, có tinh thần tự thúc đẩy, định hướng kết quả và ham học hỏi.
• Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói, văn bản và xây dựng mối quan hệ xuất sắc.
• Kỹ năng lắng nghe, đàm phán và thuyết trình tốt.
• Thành thạo tiếng Anh và am hiểu thị trường F&B.
• Có kiến thức về ngành hàng rau củ quả và FMCG là một lợi thế.

Quyền lợi

• Thu nhập cạnh tranh
• Lương thử việc 100%.
• Xét tăng lương vào tháng 12 hằng năm
• Cung cấp laptop, công cụ dụng cụ cần thiết
• Được hưởng trợ cấp làm việc theo chế độ: BHXH-BHYT-BHTN sau khi trở thành nhân viên chính thức.
• Khám sức khỏe định kỳ.
• Hoạt động gắn kết nhân viên (thể thao, tea break,...)
• Voucher sinh nhật dành cho nhân viên.
• Chương trình thưởng Giới thiệu ứng viên dành cho Cộng tác viên
• Được hưởng chính sách phúc lợi về đời sống, sức khỏe từ Công Đoàn
• Thời gian làm việc 9:00 - 18:00, 5 ngày / tuần
• Nghỉ phép 12 ngày/năm, mỗi 5 năm được tăng 01 ngày phép
• Môi trường làm việc thoải mái, trẻ trung, năng động và đề cao sự phát triển mỗi cá nhân